進(jìn)博會(huì)展期過(guò)半，山東參展商搶抓機(jī)遇，尋求合作

　　“進(jìn)博會(huì)的收獲比想象的更多”

　　聚焦第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)

　　□本報(bào)記者 孫源澤

　　11月7日，第六屆進(jìn)博會(huì)展期過(guò)半，現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱情不減，來(lái)自全球各地的參展商踴躍參展，國(guó)內(nèi)外交易團(tuán)與客商開(kāi)啟“買買買”模式，進(jìn)博會(huì)成為全球科技與商業(yè)交融的最佳“秀場(chǎng)”。山東交易團(tuán)的成員積極參與，尋求合作；透過(guò)進(jìn)博視角，了解中國(guó)，觀察世界。

　　從觀眾變?yōu)閰⒄股?/p>

　　從2021年以專業(yè)觀眾身份參展，到2022年有一方展臺(tái)，再到今年全程負(fù)責(zé)阿塞拜疆國(guó)家館的運(yùn)營(yíng)，第三次參加進(jìn)博會(huì)的阿塞拜疆國(guó)家品牌館青島館負(fù)責(zé)人吳茜娛感觸頗深。

　　“以觀眾身份參與和以參展商身份參與，心情和收獲差別很大。”吳茜娛介紹，100%鮮榨石榴汁是阿塞拜疆出口的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，去年首次以參展商身份參展時(shí)，她也仔細(xì)留意現(xiàn)場(chǎng)交易團(tuán)和觀眾的喜好。她發(fā)現(xiàn)，阿塞拜疆主打的純石榴汁在國(guó)內(nèi)競(jìng)品很少，也契合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提倡的健康營(yíng)養(yǎng)理念，非常受交易團(tuán)和消費(fèi)者的歡迎。

　　“相對(duì)于阿塞拜疆消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味更偏甜一點(diǎn)�！眳擒鐘矢鶕�(jù)去年在進(jìn)博會(huì)上發(fā)現(xiàn)的這一特點(diǎn)，對(duì)旗下所售商品種類作了調(diào)整，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品種類進(jìn)行差異化打造。今年進(jìn)博會(huì)，她帶來(lái)了兩款新商品，取得了不錯(cuò)的效果。

　　吳茜娛介紹，今年的進(jìn)博會(huì)除了推銷自己的進(jìn)口商品，她還有新的打算——將自己的業(yè)務(wù)從單邊拓展到雙邊，把中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也賣到阿塞拜疆去�！拔掖蛩惆阎袊�(guó)的小家電等商品賣到阿塞拜疆，目前正在洽談”。

　　與印度參展商達(dá)成初步合作意向

　　“進(jìn)博會(huì)的收獲比我想的更多�！�11月7日，在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上合之珠印度館負(fù)責(zé)人孫可林笑意難掩。

　　客商合作意愿比往屆更強(qiáng)烈，溝通洽談更加直奔主題，這是孫可林對(duì)本屆進(jìn)博會(huì)的直觀印象。昨天在展會(huì)上的一次偶得，讓他更加驚喜。

　　“昨天我在隔壁場(chǎng)館里閑逛，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很小的展臺(tái)在賣印度的地毯和衣服，我就上前和印度參展商聊了起來(lái)�！痹跍贤ㄖ校瑢O可林得知，這家參展商一直想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是一直找不到合適的代理商。

　　“中印兩國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)不一樣，這就需要一個(gè)既懂印度文化，又懂中國(guó)文化的代理商來(lái)發(fā)現(xiàn)印度產(chǎn)品能打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者的點(diǎn)。”孫可林已經(jīng)從事印度產(chǎn)品進(jìn)口生意14年，他認(rèn)為這家印度參展商只要抓住產(chǎn)品的文化亮點(diǎn)就可以在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面。

　　孫可林的觀點(diǎn)與印度參展商不謀而合，雙方當(dāng)場(chǎng)互留聯(lián)系方式，并達(dá)成初步合作意向�！斑M(jìn)博會(huì)的平臺(tái)不僅幫助我們賣了東西，還讓我們了解世界，發(fā)現(xiàn)了更多商機(jī)�！睂O可林說(shuō)。

　　進(jìn)博會(huì)上的客戶更精準(zhǔn)

　　11月7日，在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，相較于消費(fèi)品展區(qū)的人潮涌動(dòng)，今年第一次參會(huì)的青島歐順跨境電子商務(wù)有限公司展區(qū)顯得有些“門庭冷落”。

　　“我們是從事大宗商品貿(mào)易的企業(yè)，主要從哈薩克斯坦等國(guó)家進(jìn)口麥麩、玉米等商品。”在青島歐順跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理孫素玉看來(lái)，雖然相對(duì)于其他消費(fèi)品，自己公司的展區(qū)人數(shù)少一些，但是與其他展會(huì)相比，客戶更加精準(zhǔn)、專業(yè)度更高，他有信心在進(jìn)博會(huì)上收獲更多客戶。

　　上合示范區(qū)管委會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一部副部長(zhǎng)修朝魁介紹，今年進(jìn)博會(huì)上，上合示范區(qū)優(yōu)化專區(qū)配置，設(shè)置上合特色文化展示區(qū)、特色產(chǎn)品展銷區(qū)、商貿(mào)洽談區(qū)等特色板塊，通過(guò)“成果展示+商品展銷”模式，將“進(jìn)博流量”與“上合元素”深度融合，幫助上合組織國(guó)家拓寬特色商品銷路，打造“上合爆款”。

　　山東社科院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員顧春太認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)作為一個(gè)國(guó)家級(jí)的開(kāi)放平臺(tái)，除了展示和銷售外，還具有補(bǔ)充消費(fèi)市場(chǎng)供給，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易鏈鏈接等多種資源配置和整合功能。他建議，山東應(yīng)更加積極地組織企業(yè)和專業(yè)觀眾參與進(jìn)博會(huì)，共享國(guó)家開(kāi)放發(fā)展紅利。