進(jìn)博會展期過半，山東參展商搶抓機(jī)遇，尋求合作

　　“進(jìn)博會的收獲比想象的更多”

　　聚焦第六屆中國國際進(jìn)口博覽會

　　□本報記者 孫源澤

　　11月7日，第六屆進(jìn)博會展期過半，現(xiàn)場觀眾熱情不減，來自全球各地的參展商踴躍參展，國內(nèi)外交易團(tuán)與客商開啟“買買買”模式，進(jìn)博會成為全球科技與商業(yè)交融的最佳“秀場”。山東交易團(tuán)的成員積極參與，尋求合作；透過進(jìn)博視角，了解中國，觀察世界。

　　從觀眾變?yōu)閰⒄股?/p>

　　從2021年以專業(yè)觀眾身份參展，到2022年有一方展臺，再到今年全程負(fù)責(zé)阿塞拜疆國家館的運(yùn)營，第三次參加進(jìn)博會的阿塞拜疆國家品牌館青島館負(fù)責(zé)人吳茜娛感觸頗深。

　　“以觀眾身份參與和以參展商身份參與，心情和收獲差別很大�！眳擒鐘式榻B，100%鮮榨石榴汁是阿塞拜疆出口的優(yōu)勢產(chǎn)品，去年首次以參展商身份參展時，她也仔細(xì)留意現(xiàn)場交易團(tuán)和觀眾的喜好。她發(fā)現(xiàn)，阿塞拜疆主打的純石榴汁在國內(nèi)競品很少，也契合國內(nèi)消費(fèi)者提倡的健康營養(yǎng)理念，非常受交易團(tuán)和消費(fèi)者的歡迎。

　　“相對于阿塞拜疆消費(fèi)者，國內(nèi)消費(fèi)者的口味更偏甜一點(diǎn)。”吳茜娛根據(jù)去年在進(jìn)博會上發(fā)現(xiàn)的這一特點(diǎn)，對旗下所售商品種類作了調(diào)整，對進(jìn)口產(chǎn)品種類進(jìn)行差異化打造。今年進(jìn)博會，她帶來了兩款新商品，取得了不錯的效果。

　　吳茜娛介紹，今年的進(jìn)博會除了推銷自己的進(jìn)口商品，她還有新的打算——將自己的業(yè)務(wù)從單邊拓展到雙邊，把中國的優(yōu)勢產(chǎn)品也賣到阿塞拜疆去。“我打算把中國的小家電等商品賣到阿塞拜疆，目前正在洽談”。

　　與印度參展商達(dá)成初步合作意向

　　“進(jìn)博會的收獲比我想的更多。”11月7日，在進(jìn)博會現(xiàn)場，上合之珠印度館負(fù)責(zé)人孫可林笑意難掩。

　　客商合作意愿比往屆更強(qiáng)烈，溝通洽談更加直奔主題，這是孫可林對本屆進(jìn)博會的直觀印象。昨天在展會上的一次偶得，讓他更加驚喜。

　　“昨天我在隔壁場館里閑逛，發(fā)現(xiàn)有一個很小的展臺在賣印度的地毯和衣服，我就上前和印度參展商聊了起來�！痹跍贤ㄖ�，孫可林得知，這家參展商一直想進(jìn)入中國市場，但是一直找不到合適的代理商。

　　“中印兩國消費(fèi)市場的關(guān)注點(diǎn)不一樣，這就需要一個既懂印度文化，又懂中國文化的代理商來發(fā)現(xiàn)印度產(chǎn)品能打動中國消費(fèi)者的點(diǎn)�！睂O可林已經(jīng)從事印度產(chǎn)品進(jìn)口生意14年，他認(rèn)為這家印度參展商只要抓住產(chǎn)品的文化亮點(diǎn)就可以在中國市場打開局面。

　　孫可林的觀點(diǎn)與印度參展商不謀而合，雙方當(dāng)場互留聯(lián)系方式，并達(dá)成初步合作意向�！斑M(jìn)博會的平臺不僅幫助我們賣了東西，還讓我們了解世界，發(fā)現(xiàn)了更多商機(jī)�！睂O可林說。

　　進(jìn)博會上的客戶更精準(zhǔn)

　　11月7日，在進(jìn)博會現(xiàn)場，相較于消費(fèi)品展區(qū)的人潮涌動，今年第一次參會的青島歐順跨境電子商務(wù)有限公司展區(qū)顯得有些“門庭冷落”。

　　“我們是從事大宗商品貿(mào)易的企業(yè)，主要從哈薩克斯坦等國家進(jìn)口麥麩、玉米等商品�！痹谇鄭u歐順跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理孫素玉看來，雖然相對于其他消費(fèi)品，自己公司的展區(qū)人數(shù)少一些，但是與其他展會相比，客戶更加精準(zhǔn)、專業(yè)度更高，他有信心在進(jìn)博會上收獲更多客戶。

　　上合示范區(qū)管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展一部副部長修朝魁介紹，今年進(jìn)博會上，上合示范區(qū)優(yōu)化專區(qū)配置，設(shè)置上合特色文化展示區(qū)、特色產(chǎn)品展銷區(qū)、商貿(mào)洽談區(qū)等特色板塊，通過“成果展示+商品展銷”模式，將“進(jìn)博流量”與“上合元素”深度融合，幫助上合組織國家拓寬特色商品銷路，打造“上合爆款”。

　　山東社科院國際經(jīng)濟(jì)與政治研究所研究員顧春太認(rèn)為，進(jìn)博會作為一個國家級的開放平臺，除了展示和銷售外，還具有補(bǔ)充消費(fèi)市場供給，推動產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易鏈鏈接等多種資源配置和整合功能。他建議，山東應(yīng)更加積極地組織企業(yè)和專業(yè)觀眾參與進(jìn)博會，共享國家開放發(fā)展紅利。