記者 王杰 程凌潤
近日，一則重磅消息引起濟南購房者們關注——濟南東城逸家、西江華府小區(qū)將對外出售上千套房源，其中東城逸家逸雅園、逸俊園的300余套房源，將作為首批房源不日對外售賣。
門前四五十米的長隊、售樓處大廳上百人“擠油油”、看房等電梯一等就是半小時、提問回答全靠喊……7月15日，東城逸家樣板間開放首日，無論是在售樓處、還是在樣板間，皆是一片“人氣爆棚”。
這批房源為何吸引如此高的人氣？購房者如何看待這批房源？此次開盤對濟南下半年房地產(chǎn)市場有何影響？齊魯晚報·齊魯壹點記者與您一起了解。
“公務員小區(qū)”開放售賣
這個夏天濟南最熱的樓盤
“7月15日，開售！”7月14日，濟南城市投資集團有限公司官方微信公眾號“濟南城投”發(fā)布了東城逸家營銷中心即將盛大開放的消息。根據(jù)消息，濟南奧體片區(qū)東城逸家、西江華府兩大小區(qū)將對外出售上千套房源。
消息一公布，便引起廣泛關注。在濟南，東城逸家、西江華府兩個小區(qū)，因其作為政府工作人員集中居住區(qū)而備受房地產(chǎn)市場關注。
值得指出的是，上述兩個小區(qū)雖建成已近十年，小區(qū)內(nèi)仍有一部分未入住的房源，不過在“濟南城投”公布此消息之前，兩個小區(qū)的房屋買賣皆為二手房交易，從未對社會公開開發(fā)相關房源。
7月15日一早，舜賢路與辰祥路交叉口的東城逸家營銷中心人氣火爆。售樓處雖未開門，但門前卻已排起三四十米長、近百人的長隊。
“政府公務員小區(qū)，位置不錯、學區(qū)也不錯”“房價據(jù)說要比周邊二手房價要便宜”“戶型不錯的話，可以考慮買一套”……排隊現(xiàn)場，看房者們七嘴八舌地討論著，雖然各有各的買房考慮，但卻都對此次房源表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
8點，售樓處一開門，早已按捺不住的看房隊伍便一個勁兒地往前擠。一批十人，按照排隊先后順序，銷售人員分批次將看房者領進售樓處。二十分鐘后，盡管已進去五六批看房者，但售樓處門前的看房隊伍長度卻有增無減。
歷經(jīng)一個小時的排隊，9點10分，齊魯晚報•齊魯壹點記者走進售樓處大廳�！斑�有沒加我微信的嗎？”“尚未正式開盤，開盤時間一確定，我們立馬通知您”“售價暫時還沒定”……大廳里，面對眾多看房者的詢問，置業(yè)顧問們忙得不可開交。
“現(xiàn)在這里是濟南最火的樓盤！今天我們是全員出動，光銷售就來了10多個�！笔蹣翘幰幻ぷ魅藛T說。
單價、起售時間尚未公布
首推300余套房源探市場
“今天不繳認籌金，主要是看樣板間�！�9點10分，置業(yè)顧問李壯(化名)拿著一份戶型圖向包括記者在內(nèi)的10余位看房者介紹道，此次東城逸家即將對外銷售300余套現(xiàn)房，包括逸雅園一區(qū)4號樓、5號樓和逸俊園12號樓。
其中，逸雅園戶型建筑面積約135㎡，是三室兩廳兩衛(wèi)產(chǎn)品；逸俊園戶型建筑面積約95㎡，是兩室一廳一衛(wèi)產(chǎn)品。
“價格可能是兩萬六七一平，但最終定價、開售時間都還沒確定�！币宦飞�，李壯大致介紹了此次東城逸家開放房源的選購流程，“價格確定后我們第一時間通知意向客戶，客戶繳認籌金，然后確定選房資格，之后再搖號、繳納房款”。
在李壯帶領下，“看房團”來到東城逸家逸雅園一區(qū)。該樓盤位于售樓處東500米處。排隊進售樓處，看樣板間也是如此。剛進小區(qū)門口，沒走幾步，便是二三百米長的看房隊伍。
“今天來看房的人太多了！樣板間在7樓，光等電梯就等了20多分鐘。”市民張先生說，“排隊看樣板房，很多年都沒有這么火爆的場景了！”
“如果真是兩萬五六一平的話，那就太劃算了�！睆埾壬f，目前東城逸家周邊二手房單價約為28000—30000元一平，“即便是賣兩萬八一平，少了二手房中介費、手續(xù)費等費用，這價格也還是劃算”。
“客觀地說，東城逸家的產(chǎn)品設計在大約10年前，整體上屬于上一代產(chǎn)品，戶型比較一般�！辈煌趶埾壬案杏X挺劃算”的觀點，看過樣板間之后，市民李先生表示，該批房源價格雖有優(yōu)勢，但戶型并不讓其滿意。
結(jié)合自身看房體驗，李先生說，本次開盤的產(chǎn)品都是兩梯四戶、兩梯三戶，中間戶南北不通透、衛(wèi)生間沒有窗戶等現(xiàn)象比較普遍�！耙菅艌@的135平左右的戶型要好一些，尤其是邊戶，基本實現(xiàn)了全明設計，通透性還不錯”。
看房過程中，東城逸家售樓處也解答了“房源已過保質(zhì)期，發(fā)生質(zhì)量如何補償”這一問題�！耙蚍课萁ǔ蓵r間比較長，可能存在瓷磚空鼓，地面或墻面有裂紋、太陽能熱水器安裝年限較長需要維保等情況，統(tǒng)一給予2萬元/套的維修補貼�！币幻N售人員說。
真如外界所說那樣便宜？
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事實上，對東城逸家開售房源感興趣的，不只是購房者，還有不少賣房者。
15日上午，東城逸家售樓處一開門，張華(化名)便不顧自家二手房中介店的生意，趕去打探消息。在舜義路上開店七八年，張華對該片區(qū)的房屋戶型、二手房掛出數(shù)量等信息熟稔于心。
“聽說有幾千套房源投放市場，對片區(qū)市場價格沖擊不小�！贝舜螙|城逸家、西江華府部分房源的對外開盤，讓張華頗為惆悵，“沖擊多大還不確定，但唯一能確定的是，周邊二手房都不好賣了！”
“這幾天，不少打算買房的業(yè)主給我電話，問我咋辦？我只能回復，如果著急賣房只能降價銷售了。現(xiàn)場排隊時，我也遇到了幾位客戶�！睆埲A說，這些客戶所掛出的東城逸家二手房之前報價在30000元一平左右，“他們也想通過看房，對比了解下自家房屋的優(yōu)缺點，讓自己的報價更合理、更有賣點�！�
“現(xiàn)在兩萬四五的價格，是不確定的，這只是釋放出來的價格。接下來還要看購房者的熱情，如果大家熱情很高，要買的人很多，那售價有可能突破兩萬五六一平甚至更高，如果大家興趣沒那么高，就可能降低�！北M管有些惆悵，但張華還保持著一份“鎮(zhèn)定”，“從排隊看房的火熱程度上看，預計價格不會比周邊二房房價低太多，甚至有可能持平”。
“先持觀望態(tài)度等一等，不要著急下決定。”與市民爭先恐后排隊去看房的熱情相比，不少濟南樓市業(yè)內(nèi)人士卻頗為冷靜。
“先要界定下自己的需求，如果要學區(qū)，個人認為還是不錯的選擇�！睗蠔|部一樓盤銷售經(jīng)理李先生認為，對于一些大改善客戶，東城逸家由于產(chǎn)品設計較早，可能并不是很合適；但對于一些中高端改善客戶，尤其是有教育需求的家庭，東城逸家相對合適，“雖然戶型有諸多問題，但優(yōu)質(zhì)學區(qū)、新城核心地段是產(chǎn)品的最大賣點”。
有望改善樓市供需不匹配現(xiàn)狀
更有“穩(wěn)房價、穩(wěn)預期”深意
“這批房源的上市，不僅讓購房市民多了一些選擇，更有助于改善當前濟南房地產(chǎn)市場上供需不匹配現(xiàn)狀�！鄙綎|合富副總經(jīng)理許傳明分析認為，東城逸家逸俊園、逸雅園“火爆”的看房人氣，除了該批房源的價格、交通、學區(qū)等自身優(yōu)勢之外，還與當前濟南樓市供給端供應不足的情況密切相關。
何謂樓市供給端供應不足？通俗理解便是，房地產(chǎn)市場上賣出去的房子比供應的房子要多。2023年上半年以來，隨著經(jīng)濟運行恢復常態(tài)化、以及銀行利率、房企等一系列利好優(yōu)惠政策，前期受到壓抑的住房需求較快釋放，濟南乃至全國不少地市房地產(chǎn)市場出現(xiàn)一定反彈。
2023年上半年濟南市房地產(chǎn)相關數(shù)據(jù)也反映出這一現(xiàn)狀——截至2023年6月，濟南全市新建商品房網(wǎng)簽面積比新建商品房批準預售面積多144萬平方。
“不只是濟南市，全國不少城市都處于房地產(chǎn)供給端的供應低潮期。”許傳明說，“綜合上半年的土拍情況，各大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對于新項目開發(fā)意愿不強，房地產(chǎn)市場還在緩慢恢復”。
如此情況就造成了濟南樓市部分片區(qū)房價的上漲，尤其是改善型住房產(chǎn)品。“同一套改善性住房產(chǎn)品，6月份的報價要比2、3月份報價高50萬元。”許傳明說。
如何確保全市房地產(chǎn)市場在供應低潮期平穩(wěn)健康運行？濟南城投集團推出的該批房源可謂恰當其時。
“可以看作是，濟南市對改善房地產(chǎn)市場供應不足現(xiàn)狀的努力�！毕鄬χ苓叿績r，東城逸家逸俊園、逸雅園房源價格并不算高，許傳明對此表示，開發(fā)商濟南城投集團是濟南市政府的重要投資平臺之一，其在市場低迷期推出的一系列房源，并非純粹以市場盈利為預期，還存在著“穩(wěn)房價、穩(wěn)預期”的深層意義。
“以相對較低的價格出售，對于穩(wěn)定2023年下半年濟南房地產(chǎn)市場房價，將起到積極作用�！痹S傳明說。
